Lancée en 2019 par Frédéric Lasnier, entrepreneur tech de renom (fondateur de Pentalog, cédée à Globant), et Samuel Lelarge, ingénieur automobile passionné, Carsup est née d’un constat simple : les propriétaires de voitures d’exception manquent d’une offre intégrée, sécurisée et haut de gamme pour stocker, entretenir et valoriser leur patrimoine roulant. De cette intuition est né un acteur atypique, à la croisée du luxe, de la tech et de la mobilité, désormais en passe de redéfinir un marché longtemps resté artisanal et fragmenté.

Dès ses débuts, Carsup a adopté une stratégie ambitieuse : bâtir un réseau européen de conciergeries automobiles premium en s’appuyant sur une double dynamique — consolidation externe et innovation technologique. Le modèle repose sur l’acquisition rapide de sociétés locales de remisage, souvent peu digitalisées mais profitables, combinée au déploiement d’une application propriétaire et de services à forte valeur ajoutée (entretien mécanique, transport, detailing, assurance, revente). Cette approche permet d’augmenter à la fois le revenu moyen par utilisateur et la qualité perçue, tout en capitalisant sur la fidélité d’une clientèle ultra-premium, peu sensible au prix, mais très exigeante sur le service.

Les résultats sont spectaculaires. Depuis 2022, Carsup a multiplié par cinq à six l’EBITDA des sociétés acquises, en activant les bons leviers : hausse tarifaire maîtrisée, optimisation du taux d’occupation (souvent supérieur à 90 %), réduction des charges, développement du cross-sell. La société opère aujourd’hui vingt unités dans quatre pays (France, Belgique, UK, Suisse), avec plus de 1 600 véhicules gérés, un portefeuille de clients HNWI/UHNWI à 98 % fidèles, et une application au cœur de l’expérience, vecteur de satisfaction, de ventes additionnelles et d’efficacité opérationnelle.

L’année 2024 marque un tournant stratégique. Forte d’une levée de 10 M€ auprès de family offices d’envergure — dont la famille Ferrari, la famille Pastor ou encore les Mennechet — Carsup accélère sa croissance organique et sa stratégie de build-up. Des cibles sont déjà identifiées ou en cours de négociation en Allemagne, en Italie, en Espagne et… aux États-Unis.

Une ambition américaine structurante:

L’entrée sur le marché nord-américain constitue bien plus qu’un simple développement international : c’est un test grandeur nature de la scalabilité du modèle Carsup à l’échelle mondiale. Des discussions avancées sont en cours avec un acteur américain gérant plus de 1 200 voitures, preuve que le marché américain — mature, segmenté, à fort pouvoir d’achat — est prêt pour une solution intégrée, premium et digitalisée.

Aux États-Unis, la culture automobile est omniprésente, et le parc de voitures de collection et de sport y est l’un des plus développés au monde. Pourtant, l’offre de conciergerie reste souvent morcelée, très localisée, sans standardisation des services ni interface numérique. C’est précisément là que Carsup a un coup à jouer : en exportant son modèle technologique et opérationnel éprouvé, l’entreprise peut rapidement créer un effet de réseau, attirer des partenaires stratégiques (constructeurs, assureurs, gestionnaires de patrimoine) et s’imposer comme la référence du luxe automobile dématérialisé.

Cette incursion américaine sera menée avec méthode : levée de fonds complémentaire pour sécuriser les premiers mois d’activité, plan de déploiement opérationnel par clusters, et adaptation fine du produit aux spécificités locales (mobilité, assurance, fiscalité). Le potentiel de croissance y est considérable, tant en nombre de véhicules qu’en valeur ajoutée par service. À terme, ce marché pourrait même représenter une part majeure du chiffre d’affaires global du groupe, tout en augmentant considérablement sa valeur perçue par les investisseurs et acheteurs potentiels.

Scalecap, partenaire d’une expansion orchestrée:

Dans cette phase critique de structuration internationale, Scalecap agit comme partenaire stratégique de long terme. Notre accompagnement couvre l’ensemble de la chaîne de valeur : cartographie des cibles, gestion des négociations, modélisation des synergies, structuration financière, pilotage de l’intégration post-acquisition et construction d’un equity story solide pour séduire des investisseurs de série B et C. Notre rôle consiste aussi à challenger le business model dans ses déclinaisons locales : adapter les services, affiner le pricing, intégrer les attentes culturelles et identifier les relais de croissance spécifiques à chaque marché.

Ce que révèle le parcours de Carsup, au-delà de sa trajectoire financière, c’est la puissance d’un modèle hybride alliant excellence opérationnelle, ancrage local et innovation digitale. C’est aussi l’incarnation d’un mouvement plus large : celui d’une nouvelle génération d’entrepreneurs du luxe qui investissent dans l’expérience client, la plateforme technologique et l’industrialisation de marchés de niche, historiquement dispersés.

En construisant un écosystème connecté — entre propriétaires, constructeurs, assureurs et services spécialisés — Carsup ne se contente pas de gérer des voitures : elle redéfinit la relation entre passion et patrimoine, entre possession et liberté, entre luxe et simplicité. Et dans cette transformation profonde, Scalecap est fier de contribuer à faire émerger un leader européen capable d’exporter un savoir-faire français sur les routes du monde entier.